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想做饑餓營銷?你先看看是否滿足這些條件

文章來源:  澤宇網絡營銷網   |作者:  網絡營銷| 時間:  2019-03-24 12:30:42

   有一個營銷術語叫做:饑餓營銷,小米就是成功的借助饑餓營銷打造成目前在電子產品的地位。那么,我們是否也能夠借助饑餓營銷這種營銷模式,來創造屬于自己的奇跡呢?

 

想做饑餓營銷?你先看看是否滿足這些條件

 
  說到饑餓營銷,大家首先想到的是限量供應,讓用戶餓著,但是限量供應就能夠成功做到饑餓營銷嗎?可是這好像并不對勁,明明限量供應,甚至直接照搬小米的模式,但是營銷效果卻差強人意,問題出在哪里呢?那是因為你還沒有get到饑餓營銷的關鍵點。
 
  一、是否滿足稀缺條件
 
  在展開饑餓營銷之前,我們需要明白,為什么越是限量,用戶越是瘋狂?原因在于--稀缺。例如小米手機在推出饑餓營銷模式時,它的產品具有其他手機產品不具備的優勢,所以在小米限量銷售的時候,才能引發人們的哄搶。機會越少,價值越大,吸引力也就越大。如果一款產品在你家買不到,但是在其他家能夠買到,用戶又憑什么一定要在你家購買,產品品質都一樣的呀!
 
  二、是否難以獲取
 
  饑餓營銷不僅要滿足稀缺條件,還要滿足難以獲取的體驗。比如從某罐子里給某人A發10顆糖,給某人B發2顆糖,在他們還沒來得及拆開包裝品嘗糖的時候,被人拿走。然后從其他罐子里重新各拿一顆糖給A和B,澤宇網絡讓大家猜猜哪個人會對糖果的評價更高?答案是:A。為什么?因為A一開始獲得的是供應量多的糖果,吃到的是供應量短缺的糖果。B則相反,一開始只有2顆糖果,吃的時候也只有1顆,和一開始的2顆在數量上并沒有太大差別。所以,越是難以獲取的東西,在稀缺的時候更具有魅力,所打造的饑餓營銷也會更好。
 
  三、是否具備爭奪性
 
  在生活中,有這么一個奇怪的現象。一個美女單身,但是沒有追求者,也沒有人回想著主動去追求。但是一旦有人開始追求這個美女,勢必有其他追求者涌現出來。為什么?這源于男性的爭奪意識。越是有競爭力的東西,需要通過各種手段才能獲取的東西,更具有挑戰性。小米饑餓營銷的成功就在于有用戶產生足夠的激烈爭奪,只有值得哄搶的東西,吸引力也越大。
 
  抓住以上三點,滿足稀缺性,能夠給人難以獲取的感受,再加上爭奪效果,就能夠成功打造饑餓營銷的產品。每一個成功的饑餓營銷背后都有一個隱形的戰場,你是否能引發這場戰爭,就能夠獲取到足夠多的利益。
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